協(xié)同優(yōu)化 轉(zhuǎn)型升級(jí)
三環(huán)專汽公司2012年度商務(wù)大會(huì)在長(zhǎng)江游輪上隆重召開
12月26日，以“協(xié)同優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題的公司2012年度商務(wù)大會(huì)在長(zhǎng)江“總統(tǒng)旗艦”號(hào)游輪上隆重舉行。來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商代表及金融界、媒體界的朋友350余人參加會(huì)議。
會(huì)上，公司對(duì)2012年主導(dǎo)產(chǎn)品御龍重型車系列、昊龍中型車系列、福星卡輕型車系列及專用車和新能源燃?xì)廛嚨任宕箢惍a(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)推介。
公司副總經(jīng)理趙軍武作了題為《全價(jià)值鏈優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》的講話，重點(diǎn)圍繞宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化和企業(yè)內(nèi)部發(fā)展變化給企業(yè)提出的新要求，闡述了公司“產(chǎn)品聚焦、轉(zhuǎn)型升級(jí)，全價(jià)值鏈優(yōu)化”的經(jīng)營(yíng)方針。公司將進(jìn)行產(chǎn)品聚焦實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品收縮，優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)模營(yíng)銷。在營(yíng)銷方式上主推買斷營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)渠道上的優(yōu)化。同時(shí)推出“N+1”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造三環(huán)品牌營(yíng)銷服務(wù)新概念，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)力度。圍繞全價(jià)值鏈優(yōu)化，公司將在采購(gòu)體系優(yōu)化、生產(chǎn)體系優(yōu)化和提供金融支持，幫助經(jīng)銷商、供應(yīng)商提高經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面不斷加大工作力度。
公司副總經(jīng)理蔡仕平作了題為《只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)》的講話。重點(diǎn)針對(duì)2012年?duì)I銷工作圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了“123456”的新思路。2012年公司將解決一個(gè)問題——產(chǎn)品不規(guī)范問題。在淘汰傳統(tǒng)及非上量產(chǎn)品的同時(shí)，使公司產(chǎn)品向T360、T260、福星卡聚焦，集中精力把主導(dǎo)產(chǎn)品做大做強(qiáng)；實(shí)現(xiàn)兩個(gè)升級(jí)——產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)升級(jí)。2012年公司重點(diǎn)將對(duì)T360御龍重型車系列車型進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)將保修里程從原來的最長(zhǎng)10萬公里延長(zhǎng)到20萬公里，將保修時(shí)間從目前的12個(gè)月延長(zhǎng)到20個(gè)月。堅(jiān)持三個(gè)鼓勵(lì)——鼓勵(lì)買斷、鼓勵(lì)專營(yíng)、鼓勵(lì)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，公司將為此提供具體政策支持。加強(qiáng)四個(gè)建設(shè)——營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、信息平臺(tái)建設(shè)。2012年將新增一級(jí)經(jīng)銷商50家以上，新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)100家，達(dá)到全國(guó)600家，實(shí)現(xiàn)區(qū)域服務(wù)半徑達(dá)到60公里以內(nèi)。在營(yíng)銷隊(duì)伍中實(shí)行優(yōu)勝劣汰，營(yíng)銷管理由經(jīng)營(yíng)型向管理型轉(zhuǎn)變，同時(shí)加大力度建設(shè)各種信息溝通平臺(tái)。確保五個(gè)到位——服務(wù)到位、配件到位、政策執(zhí)行到位、新品投入到位、品牌傳播到位。強(qiáng)化六項(xiàng)管理——庫(kù)存管理、市場(chǎng)秩序管理、回款及時(shí)性管理、送車管理、價(jià)值管理、經(jīng)銷商管理。
公司黨委書記、董事長(zhǎng)高紅衛(wèi)在會(huì)上分析了公司在不同尋常的宏觀與微觀背景下，選擇重走愛國(guó)實(shí)業(yè)家盧作孚先生1938年曾經(jīng)創(chuàng)造過保存了中國(guó)民族工業(yè)命脈的“實(shí)業(yè)救國(guó)”之路來表達(dá)企業(yè)“實(shí)業(yè)興國(guó)”的責(zé)任。對(duì)公司在近年來落后于行業(yè)平均水平的表現(xiàn)從“品格上的自信、思想上的自滿和轉(zhuǎn)型升級(jí)上的滯后”等方面進(jìn)行了原因分析。提出了2012年1.7萬輛的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“積極的商務(wù)政策與穩(wěn)健的產(chǎn)品政策”的總體思路。要通過有限度地開發(fā)產(chǎn)品和有選擇地放棄產(chǎn)品來實(shí)施產(chǎn)品聚焦，提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好地滿足終端客戶需求。要通過渠道倍增、服務(wù)倍增、供應(yīng)商倍增、產(chǎn)能倍增、海外市場(chǎng)倍增、激勵(lì)倍增來體現(xiàn)公司積極的商務(wù)政策。在認(rèn)真分析了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)整合環(huán)境下三環(huán)專汽公司的重要支撐后，高董事長(zhǎng)深情朗誦118年前的12月26日誕生的偉大領(lǐng)袖和導(dǎo)師毛澤東主席的詩《沁園春·長(zhǎng)沙》，以“到中流擊水，浪遏飛舟”來表達(dá)對(duì)偉人的深切緬懷并與大家勵(lì)志共勉。
會(huì)上，供應(yīng)商代表——玉柴機(jī)器股份有限公司、服務(wù)商代表——成都安達(dá)車業(yè)有限公司、銀行代表——光大銀行武漢分行、經(jīng)銷商代表——龐大汽貿(mào)集團(tuán)分別在會(huì)上發(fā)言，共同表達(dá)了與三環(huán)專汽同舟共濟(jì)、共創(chuàng)輝煌的決心和信心！
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