隨著一季度向秘魯市場3批次整車的順利發(fā)貨，二季度專汽公司已實(shí)現(xiàn)向秘魯、莫桑比克、老撾、南非、吉爾吉斯斯坦等海外市場銷售各類整車逾百輛，比一季度略有增長，上半年累計(jì)同比增長103%。
近年來，專汽公司按照國內(nèi)、國際“兩大市場”的戰(zhàn)略布署，在鞏固和拓展國內(nèi)市場的同時(shí)，采取穩(wěn)健策略不斷加大海外市場開發(fā)力度，提出了“立足做特定細(xì)分市場行業(yè)前三”的發(fā)展目標(biāo)。
海外市場開發(fā)措施如下：
1.遴選細(xì)分市場。2010年7月份公司成立海外事業(yè)部以來，把非洲和南美洲市場作為海外市場開發(fā)重點(diǎn)，加大市場調(diào)研與產(chǎn)品針對(duì)性設(shè)計(jì)，逐步形成覆蓋東北亞、南亞、西亞、中東和非洲、南美洲市場的比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)格局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外十多個(gè)國家和地區(qū)。
2.準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。從客戶角度，充分考慮海外市場終端用戶對(duì)適用性強(qiáng)的高性能產(chǎn)品的需求特點(diǎn)定位產(chǎn)品，總體上，針對(duì)輕卡、中卡、重卡設(shè)立30個(gè)以內(nèi)的底盤平臺(tái)，僅發(fā)動(dòng)機(jī)總成為可選項(xiàng)，其余底盤總成使用平臺(tái)化統(tǒng)一配置，精簡總成使用，淘汰部分同質(zhì)化總成及同一規(guī)格總成，全部統(tǒng)一供應(yīng)商及子型號(hào)。使用“出口車平臺(tái)式產(chǎn)品型譜”進(jìn)行指導(dǎo)銷售，產(chǎn)品總平臺(tái)數(shù)濃縮至30個(gè)以內(nèi)，單項(xiàng)產(chǎn)品可選平臺(tái)濃縮至4個(gè)以內(nèi)，經(jīng)濟(jì)有效的提高了產(chǎn)品適用性。
3.建立良好口碑。堅(jiān)持“開發(fā)一塊、鞏固一塊”的方針，公司產(chǎn)品始終注重以穩(wěn)定可靠的質(zhì)量和及時(shí)完善的售后服務(wù)在海外市場用戶中建立良好的口碑。自2010年9月公司產(chǎn)品進(jìn)入秘魯市場以來，憑借準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后的良好口碑，銷量逐年增加，現(xiàn)已成為進(jìn)軍秘魯市場的行業(yè)領(lǐng)跑者。
4.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。自2007年2月公司被國家商務(wù)部等五部委聯(lián)合認(rèn)定為汽車出口許可企業(yè)以來，公司始終堅(jiān)持市場開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控并重的原則，海外市場銷售沒有產(chǎn)生壞賬，沒有在海關(guān)留下任何不良記錄，為公司海外市場開拓贏得了良好信譽(yù)。
三環(huán)專汽海外事業(yè)部
2013-6-18
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