7月20日，三環(huán)汽車公司召開2022年年中營銷工作會。黨委書記、董事長張志宏向全體營銷將士發(fā)出勇往直前的進(jìn)擊令。
大會在齊唱營銷戰(zhàn)歌《三環(huán)出擊》中拉開帷幕。營銷公司總經(jīng)理鄭志勇作上半年?duì)I銷工作總結(jié)報(bào)告。上半年，受疊加因素影響，商用車市場整體下滑60%以上，三環(huán)汽車經(jīng)受住嚴(yán)峻市場考驗(yàn)，在多個(gè)維度上取得了可喜的成績。與同行差距在縮。恍履茉窜嚭蛧H貿(mào)易，同比分別實(shí)現(xiàn)271%和597%的增幅；庫存車輛處理和風(fēng)險(xiǎn)管控居行業(yè)前列。
為適應(yīng)營銷工作需要，公司對營銷公司管理架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。新任營銷公司副總經(jīng)理于峰和郭衛(wèi)華分別從市場和產(chǎn)品方面做表態(tài)發(fā)言，誓言不負(fù)重托，不負(fù)韶華，不辱使命！
片區(qū)經(jīng)理代表孫慧亞在發(fā)言中表示：所有困難都阻擋不了營銷人員勇爭訂單的勇氣，將牢記“奉獻(xiàn)，包容，精細(xì)，超越”企業(yè)精神，抱著“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天”的信念，搶抓市場和行業(yè)機(jī)會，沖鋒！沖鋒！再沖鋒！
業(yè)務(wù)員代表李俊余號召營銷戰(zhàn)友:在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下并肩前行，在坎坷中不屈不饒，在逆境中越挫越勇，向著成功的彼岸全力沖刺！
50名營銷黨支部黨員重溫入黨誓詞，誓言帶頭克難攻堅(jiān)、沖鋒陷陣！
會上，常務(wù)副總經(jīng)理束文軒和分管營銷副總經(jīng)理田業(yè)光分別從產(chǎn)品支持、質(zhì)量保障、主人翁精神發(fā)揚(yáng)以及營銷架構(gòu)調(diào)整和流程規(guī)范上做了強(qiáng)調(diào)和要求。
黨委書記、董事長張志宏對營銷將士不懼困難、始終保持昂揚(yáng)斗志和堅(jiān)定信念予以充分肯定。他發(fā)出下半年?duì)I銷進(jìn)擊令，對營銷工作提出五個(gè)方面的要求：
（一）開好會議。組織開好營銷總結(jié)會、片區(qū)述職會、業(yè)務(wù)員溝通會、營銷支部會和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，找準(zhǔn)差距，補(bǔ)足短板，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，更好的應(yīng)對下半年市場挑戰(zhàn)。
（二）練好隊(duì)伍。要嚴(yán)管與厚愛相結(jié)合，不斷提升業(yè)務(wù)員的溝通能力、宣傳能力、管理能力，強(qiáng)化業(yè)績導(dǎo)向，提供晉升渠道和平臺，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心。
（三）建好渠道。做好渠道分類分析，有效區(qū)分ABCD類經(jīng)銷商，把重心調(diào)整到AB類經(jīng)銷商上，對D類實(shí)現(xiàn)有序更迭。做好渠道管理，把握好渠道增減標(biāo)準(zhǔn)，制定好渠道管理政策，嚴(yán)管授信車輛。
（四）定好產(chǎn)品。分析好公告產(chǎn)品，進(jìn)一步規(guī)范公告管理流程，提高公告利用率；分析好市場狀態(tài)，及時(shí)掌握政策、客戶、競品和市場容量變化；做好成本分析，對公告成本和產(chǎn)品成本心中有數(shù)；做好績效評估，根據(jù)產(chǎn)品成本、市場容量、銷售臺數(shù)和后續(xù)潛力等核算好績效。
（五）做好管理。新班子要盡快進(jìn)入角色，做好職能分工，掌控好隊(duì)伍、經(jīng)營和內(nèi)部管理，理順管理流程，減輕業(yè)務(wù)員負(fù)擔(dān)。要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，注意控制庫存總量，把握好授信車輛的發(fā)放，做好庫存車輛的處理，降低長庫齡車輛。
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